Het zoektermenrapport dat niemand opent (tot je boekhouder boos wordt)

Er is een rapport in Google Ads dat precies laat zien waarvoor je betaalt. Niet wat je dacht in te stellen. Wat mensen echt typten voordat ze op je advertentie klikten. Het heet het zoektermenrapport. Het is gratis. Het staat in je account. En het wordt door ongeveer niemand gelezen totdat de boekhouder vraagt waarom de omzet niet meebeweegt.

Waarom dit rapport belangrijker is dan je dashboard

Je dashboard toont klikken, hoe vaak je advertentie is vertoond en soms zelfs een groen cijfer bij wat elke euro oplevert. Mooi. Het zoektermenrapport toont de woorden achter die klikken. Gratis google ads cursus. Marketing vacature utrecht. De naam van je concurrent plus review. Dat zijn geen statistieken. Dat zijn regels op je factuur.

• Je ziet wat iemand wil, niet alleen hoeveel mensen er klikten. Wie 'kopen' intypt, is een ander dan wie 'uitleg' intypt.
• Je vindt goud dat je over het hoofd zag. Soms is een langere, heel specifieke zoekterm goedkoper dan je belangrijkste zoekwoord, en levert hij ook nog meer klanten op.
• Je stopt verspilling voordat ze maanden doorloopt. Wat je vandaag uitsluit, bespaar je morgen al.

De zoektermen die ik elke week terugzie

Elk account is anders, maar de soorten zijn vervelend voorspelbaar. Alsof Google er een standaardpakket verkeerde bezoekers bij levert.

• Gratis en zelf doen: mensen die willen leren, niet betalen.
• Vacatures en opleidingen: tenzij je een wervingsbureau bent, weg ermee.
• Informatie zonder koopplannen: wat is, hoe werkt, verschil tussen. Uitleg geven is prima, maar niet van je advertentiebudget.
• Verkeerde regio: steden en landen waar je niet levert.
• Concurrenten en merknamen: soms bewust, vaak per ongeluk. Beslis bewust.

Hoe je in twintig minuten per week echt verschil maakt

Je hoeft geen data-analist te zijn. Je hoeft wel eerlijk te zijn tegen jezelf.

• Open Zoektermen voor je belangrijkste campagne en kies de afgelopen 30 dagen.
• Sorteer op kosten, van hoog naar laag.
• Lees de 20 duurste hardop. Zou jij voor elke zoekterm willen betalen als iemand naast je stond?
• Sluit alles uit waar je nee op zegt. Per campagne of voor het hele account, afhankelijk van waar het woord niet past.
• Bij zoektermen die wel kloppen: is er een landingspagina die precies dat belooft? Zo nee, regel dat eerst.

Brede zoekwoorden zonder dit ritme zijn duur

Brede zoekwoorden (broad match in Google Ads) kunnen werken, met sterke advertenties, goede landingspagina's en een meting die klopt. Lees je de zoektermen niet elke week, dan loopt je budget ongemerkt weg. Google biedt automatisch op wat jij hem laat tellen. Tel je rommel mee, dan krijg je meer rommel.

Uitsluiten is geen vijand van groei

Sommige ondernemers zijn bang dat ze kansen missen als ze zoekwoorden uitsluiten. Alsof je de deur dichtgooit. In werkelijkheid gooi je de deur dicht voor mensen die toch nooit kopen. De rest krijgt een groter deel van je budget. Je bereik wordt er niet slechter van. Je houdt alleen minder rommel over.

Van zoekterm naar landingspagina

Een zoekterm die klanten oplevert, verdient een eigen advertentiegroep of een eigen, scherpe advertentie. Alleen de buren uitsluiten is niet genoeg. Laat de kop van je advertentie beloven wat de zoeker intypte, en laat de landingspagina dat bewijzen. Anders betaal je voor een klik die op je homepage verdwaalt.

Koppel het aan je landingspagina's en je marge

Een zoekterm kan perfect zijn en toch geld kosten, als je landingspagina traag is, vaag is of op een telefoon niet goed werkt. Ik kijk eerst of de shop overtuigt, voordat meer advertentiebudget zin heeft. Per product telt de marge mee. Zoektermen zijn de helft van het verhaal. Je site is de andere helft.

Het zoektermenrapport is saai, tot je ziet hoeveel geld erin zit. Open het. Lees het. Doe er iets mee. Je creditcard zal je bedanken. In stilte, maar toch.