Hoe werkt Google Ads?

Google Ads is adverteren in Google: je advertentie verschijnt bij mensen die zoeken naar wat jij aanbiedt, en soms ook op YouTube en andere websites. Het systeem lijkt ingewikkeld, maar de kern is een veiling met een rekensom erachter. Hieronder lees je wat er gebeurt als iemand zoekt, wat je betaalt en welke soorten campagnes er zijn. Daarna volgt hoe een account is opgebouwd en wat je elke maand bijstuurt.

Wat gebeurt er op het moment dat iemand zoekt?

Bij elke zoekopdracht waar advertenties bij kunnen horen, draait Google een veiling. Dat gaat razendsnel. Google zet de advertenties van de meedoende bedrijven in een volgorde, de advertentierangschikking. Het hoogste bod wint niet automatisch, want Google weegt zes dingen mee:

Een voorbeeld met verzonnen bedragen. Jij wilt maximaal €2 per klik betalen en je advertentie past goed bij de zoekopdracht. De adverteerder direct onder je heeft een zwakkere advertentie en pagina. Dan betaal je net genoeg om hem voor te blijven, bijvoorbeeld €1,20 en niet €2. Een concurrent die €3 biedt met een pagina die niet past, kan daardoor toch onder je eindigen. Daarom bespaart een goede pagina geld.

Zo legt Google het uit, stand oktober 2026. Regels veranderen, en de actuele pagina's staan onder Bronnen.

Wat betaal je, en wanneer?

Bij zoekadvertenties betaal je per klik. Verschijnt je advertentie duizend keer en klikt niemand, dan kost dat niets. Wat je werkelijk per klik betaalt, is volgens Google meestal lager dan het bedrag dat jij maximaal instelde: je betaalt zoveel als nodig is om de adverteerder onder je voor te blijven. Een klik die geen klant wordt, kost wel geld. Daarom telt wat een aanvraag kost zwaarder dan wat een klik kost.

Je budget stel je in per dag. Google mag op één dag tot twee keer je dagbudget uitgeven, omdat het aantal zoekers per dag verschilt. Over een maand betaal je nooit meer dan je dagbudget maal 30,4, het gemiddelde aantal dagen in een maand. Bij een dagbudget van €10 is dat dus maximaal €304 per maand. Waar je budget heen gaat, lees je in Google Ads kosten, en hoe je het bedrag bepaalt in het juiste budget voor Google Ads.

Welke soorten campagnes zijn er?

Het soort campagne bepaalt waar je advertentie verschijnt. Voor een klein bedrijf zijn er vier die ertoe doen:

Ik begin bij een klein bedrijf bijna altijd met Zoeken, of met Shopping bij een webshop. Daar zie je het best wat er gebeurt en wat mensen typten. Performance Max komt later, als je meting en je gegevens kloppen. Wat daar mis kan gaan, staat in Performance Max, de zwarte doos.

Hoe is een Google Ads-account opgebouwd?

Een account heeft drie lagen. Bovenaan staat het account zelf, met je inlog en je betaalgegevens. Daaronder staan campagnes, elk met een eigen budget en eigen instellingen die bepalen waar je advertenties verschijnen. In een campagne zitten advertentiegroepen, en daarin staan bij elkaar passende advertenties en zoekwoorden.

Een zoekwoord is het woord of de woordgroep waarbij je wilt verschijnen. Het hoeft niet letterlijk te kloppen: met breed zoeken, zoeken op woordgroep of exact zoeken bepaal je hoe dicht een zoekopdracht bij je woord moet liggen. Hoe breder je kiest, hoe meer verrassingen je krijgt. Waarom ik meestal strak begin, staat in broad match, de verrassingsbox.

Zo zet ik een account graag op:

• Eén doel per campagne, bijvoorbeeld aanvragen voor één dienst, zodat het budget niet door elkaar loopt.
• Een aparte campagne voor je merknaam, omdat wie je naam typt je al kent en dat resultaat anders de rest mooier doet lijken.
• Diensten of producten met een andere marge in een eigen campagne.
• Een bijgehouden lijst met woorden waarbij je niet wilt verschijnen, zoals gratis of vacature.

Wat is een conversie en waarom telt die zwaarder dan een klik?

Een conversie is een actie van een bezoeker die waarde heeft voor je bedrijf. Google noemt dat een conversieactie. Denk aan een bestelling, een ingevuld aanvraagformulier of een telefoontje. Telefoontjes rechtstreeks vanuit je advertentie kunnen ook meetellen, net als telefoontjes naar het nummer op je site.

Een klik is geen resultaat. Zonder meting weet je alleen hoeveel mensen kwamen, niet hoeveel er klant werden. Bij automatisch bieden komt daar iets bij: Google stuurt op wat jij als conversie doorgeeft. Tel je kleine acties mee, zoals scrollen of een bekeken bedankpagina, dan leert het systeem de verkeerde dingen. Kies liever één hoofddoel, met het bedrag van de bestelling erbij. De meting zelf wordt uitgelegd in hoe meet je aanvragen en bestellingen.

Wat stuur je elke maand bij?

Een campagne die je aanzet en vergeet, loopt langzaam leeg. Dit werk hoort erbij:

Automatisch bieden heeft tijd en cijfers nodig om te leren. Grote wijzigingen in de opbouw, zoals een ander conversiedoel of campagnes en zoekwoorden toevoegen of weghalen, zetten die leerperiode opnieuw in gang, en volgens Google kunnen ook veel budgetwijzigingen dat veroorzaken. Wanneer je mag oordelen, lees je in hoe snel je resultaat ziet. Het zoektermenrapport is het belangrijkste onderdeel van het werk. Hoe je het leest, zie je in het zoektermenrapport lezen.

Wanneer past Google Ads niet bij je?

Google Ads is niet voor iedereen de eerste keuze. Het past niet als een van deze dingen waar is:

• Er zoekt niemand naar wat je verkoopt. Dan heeft een zoekadvertentie niemand om te bereiken. Meta Ads of je eigen netwerk past dan beter.
• Een klik kost meer dan een klant je oplevert. Reken dat eerst na met je marge.
• Je pagina overtuigt nog niet. Dan koop je bezoekers die meteen weer vertrekken. Wat dan eerst komt, staat in de volgorde van SEO en adverteren.
• Aanvragen blijven liggen. Wie een dag later pas reageert, betaalt voor aanvragen die naar de concurrent gaan.

Wanneer ik je hierbij help

Voor het beheer van Google Ads kun je bij mij terecht vanaf €180 per maand, goed voor drie uur, of binnen een websiteabonnement. De bedragen zijn exclusief btw en het geld voor de advertenties zelf gaat rechtstreeks naar Google. Wat bij welk pakket hoort, zie je op Prijzen, en hoe ik campagnes aanpak op Google Ads. Laat me het adres van je site en je doel weten, dan zeg ik of Google Ads nu past of dat iets anders eerst komt.