Strategie
De marketingvergadering van €800 die nul klikken opleverde
Whiteboards, geeltjes en synergie. Of: meten, bouwen, bijsturen. Waarom uitvoeren in het mkb wint van vergaderen.
Drie uur whiteboard. Geeltjes in regenboogkleuren. Iemand zegt synergie. Iemand anders tekent op A3 de weg van klik tot klant. Donderdag staan je zoekwoorden in Google Ads nog steeds zo ruim ingesteld dat je advertenties bij van alles verschijnen. Je site laadt in zes seconden. Je zoektermenrapport is een spookverhaal dat niemand leest. De vergadering kostte €800 aan uurloon. Extra klikken: nul.
Vergader-test
Wat doe je met die drie uur?
Kies. Ik zeg of je strategie koopt of theater met geeltjes.
Kies er één. Ik hou mijn mening niet voor me.
Strategie is geen presentatie
Een goed plan past op één pagina: wie is de klant, wat is de marge, wat is het doel, welk kanaal eerst, welk cijfer beslist. Alles daaronder is uitvoering. Presentaties van dertig slides zijn vaak uitstel met animaties.
De volgorde die ik aanhoud
- Meten: wat gebeurt er nu? Site, bezoekcijfers, advertenties, inbox.
- De basis: levert de site bestellingen of aanvragen op? Klopt de meting?
- Gratis kanalen waar het kan: SEO, e-mail, bestaande klanten.
- Adverteren pas als de marge en de landingspagina's kloppen.
- Automatisering als rotwerk tijd kost.
Eerst gevonden worden in Google en een shop waarvan de basis klopt, daarna adverteren. Per productlijn een andere aanpak waar de marge daarom vraagt. Dat is strategie die je in het account ziet, niet alleen op het whiteboard.
Online marketing manager vs vergader-marathon
Een online marketing manager (of iemand die zo werkt) opent je account, je shop en je bezoekcijfers. Niet om te oordelen. Om dingen op te lossen. Elke week bijsturen. Elke maand eerlijk kiezen: opschalen, pauzeren of stoppen. Een vast maandbedrag omdat de kalender het zegt, is theater.
Wat een nuttige sessie wél oplevert
- Eén prioriteit voor de komende twee weken.
- Verantwoordelijke: wie zet het live?
- Cijfer: waaraan zie je dat het werkt?
- Stopregel: wanneer stop je of stuur je bij?
Signalen dat je te veel praat en te weinig doet
- Actiepunten uit de vorige vergadering staan nog open.
- Niemand weet wat een bestelling vorige week kostte of wat elke advertentie-euro opleverde.
- Er is een 'merkverhaal' maar geen landingspagina voor de advertentie die al loopt.
- Het woord synergie viel vaker dan het woord zoektermen.
Apeldoorn, landelijk, het maakt niet uit
Of je nu een mkb-bedrijf hebt op de Veluwe of in Amsterdam: de bankrekening spreekt dezelfde taal. Minder slides. Meer cijfers. Meer ‘dit staat volgende week live’ en minder ‘we nemen het mee’.
Koppel je vergadering aan de volgorde van je budget
Als je niet weet wat eerst komt (site, klanten vasthouden, SEO, adverteren), vul je de agenda met alles tegelijk. Zie ook het artikel over de volgorde van je marketingbudget. Eén zwakke schakel tegelijk. Zo levert €800 aan uurloon wél klikken op.
Vergaderen mag. Als er daarna iets gebeurt. Anders: sluit de laptop, open je advertentieaccount en begin bij de 20 zoektermen die het meeste kosten. Dat is strategie die je morgen voelt.