Campagnes
Google Ads kosten: waar je geld naartoe gaat en wat je zelf stuurt
Per klik betalen is maar een deel van het verhaal. Zo werkt de veiling, welke kosten er naast je budget zijn en hoe je uitrekent wat een aanvraag mag kosten.
Je zet Google Ads aan, kiest een bedrag per dag en hoopt dat het lukt. Na een maand heb je klikken gekocht en weet je niet wat ze opleverden. De Google Ads kosten zelf zijn dan niet het probleem. Het probleem is dat je niet weet wat een aanvraag of bestelling je maximaal mag kosten.
Eerlijkheidstest
Je hebt budget voor één maand
Je wilt met Google Ads beginnen. Kies je aanpak. Ik zeg wat ik ervan vind.
Kies er één. Ik hou mijn mening niet voor me.
Hoe je betaalt bij Google Ads
Bij advertenties in de zoekresultaten betaal je per klik. Een advertentie die honderd keer wordt getoond maar niet wordt aangeklikt, kost niets. Een klik kost wel iets, ook als de bezoeker daarna niets doet.
Wat een klik kost, bepaalt een veiling. Bij elke zoekopdracht kijkt Google welke adverteerders meedoen en wie bovenaan komt. Wie het hoogste bedrag biedt, wint niet automatisch. Google kijkt ook of je advertentie en je pagina passen bij wat iemand zoekt. Past het goed, dan betaal je voor dezelfde plek minder dan een concurrent met een slechtere pagina. Daarom zegt een gemiddelde prijs per klik weinig. Die verschilt per zoekwoord, per branche en per moment.
Wat je naast het advertentiebudget betaalt
Het advertentiebudget is niet het hele bedrag. Drie andere dingen tellen mee:
- Beheer. Iemand zet de campagne op, loopt de zoektermen na en stuurt bij. Doe je dat zelf, dan kost het tijd. Doet een bureau het, dan betaal je daar een vast bedrag per maand voor, soms een percentage van je advertentiebudget. Vraag vooraf welke van de twee het is.
- Een goede pagina. De klik brengt iemand ergens heen. Is die pagina traag of onduidelijk, dan betaal je voor bezoekers die weer weggaan.
- Meten. Je moet zien welke klik een aanvraag of bestelling werd. Zonder meting stuur je blind.
Wat je zelf bepaalt
Het goede nieuws: je houdt zelf de hand aan de knop. Dit stel je in:
- Het dagbudget. Google mag op een drukke dag iets meer uitgeven, maar over de maand blijf je onder dat bedrag keer het aantal dagen.
- Het gebied. Alleen Apeldoorn en omgeving, of heel Nederland. Werk je lokaal, adverteer dan ook lokaal.
- De zoekwoorden. Waar je wel op wilt verschijnen en welke woorden je uitsluit, zoals gratis of vacature.
- De maximale prijs per klik. Bij handmatig bieden bepaal je die zelf. Laat je Google automatisch bieden, dan geef je aan wat een aanvraag of bestelling mag kosten en zoekt Google de klikprijs erbij.
Reken uit wat een aanvraag of bestelling mag kosten
Dit is de som die de meeste ondernemers overslaan. Begin niet bij wat een klik kost, maar bij wat een klant je oplevert. Hieronder staat een rekenvoorbeeld met verzonnen getallen. Vul je eigen cijfers in.
- Voorbeeld: een klant levert gemiddeld € 600 op. Na je eigen kosten houd je daar € 300 van over.
- Voorbeeld: van elke vier aanvragen wordt er één een klant. Een aanvraag is dan € 75 waard (300 gedeeld door 4).
- Voorbeeld: vraagt één op de vijftig bezoekers iets aan, dan mag een klik hooguit € 1,50 kosten (75 gedeeld door 50).
Kost een aanvraag meer dan wat hij waard is, dan verlies je geld, hoe druk het ook is. Kost hij minder, dan is er ruimte om meer uit te geven. Heb je een webshop, reken dan met wat je overhoudt per bestelling.
Waarom klein beginnen en meten beter is dan breed
Zet je je geld meteen over veel zoekwoorden, meerdere diensten en heel Nederland, dan gebeurt er overal een beetje en leer je nergens iets van. Begin met één dienst, één gebied en een handvol zoekwoorden waaruit blijkt dat iemand wil kopen of een aanvraag wil doen. Kijk een paar weken wat er gebeurt. Wat werkt, krijgt meer budget. De rest gaat uit.
Te klein werkt ook niet. Krijg je in een maand maar een paar klikken, dan zie je ook niets. Kies een bedrag waarmee je genoeg bezoekers trekt om iets te leren en dat je kunt missen als het tegenvalt.
Fouten die budget verbranden
- Adverteren naar je homepage in plaats van naar een pagina die bij de advertentie past.
- Te brede zoekwoorden zonder woorden uit te sluiten, waardoor je betaalt voor zoekopdrachten die niets met jou te maken hebben.
- Niet meten welke klik een aanvraag werd en tevreden zijn met klikken.
- Heel Nederland aan laten staan terwijl je in de regio werkt.
- Elke dag aan de instellingen draaien. Geef een wijziging een paar weken voor je oordeelt.
- De aanbevelingen van Google blind overnemen.
Wanneer je eerst je website of vindbaarheid verbetert
Adverteren stuurt bezoekers naar je site. Is die traag, onduidelijk of zonder manier om contact op te nemen, dan betaal je voor bezoekers die niets doen. Kijk eerst of je pagina op een telefoon snel laadt, duidelijk zegt wat je doet en een knop heeft om te bellen, te mailen of te bestellen. Ontbreekt de meting, regel die dan eerst.
Wordt je site zonder te betalen nog nauwelijks gevonden, dan kan werken aan je vindbaarheid slimmer zijn. De volgorde staat in SEO of eerst adverteren.
Zelf doen of laten doen
Zelf doen kan, zeker met een klein budget en tijd om te leren. Laat je het doen, kijk dan of iemand vragen stelt over je marge, je aanvragen en je pagina, en niet alleen over je budget. Op Google Ads bureau en Google Ads bureau in Apeldoorn lees je waar je op let. Hoe ik campagnes beheer, staat bij Google Ads.
Twijfel je of je budget goed terechtkomt? Stuur me via WhatsApp wat je nu draait. Ik zeg eerlijk wat ik zou aanpassen.