SEO eerst, dan ads: de volgorde die budget spaart

Omzet nodig, dus advertenties aan. Logisch, want adverteren geeft morgen al bezoekers. Maar bezoekers sturen naar een pagina die nog niet overtuigt, is betalen voor mensen die weer weggaan. Je betaalt per klik voor precies de zwakke plekken die je ook zonder advertentiebudget had kunnen verbeteren. Bij de vraag SEO of Google Ads gaat het daarom minder om het kanaal en meer om de volgorde.

Wat er misgaat als je met advertenties begint

Advertenties brengen mensen naar je pagina. Wat die mensen daar doen, bepaalt de pagina. Laadt hij traag, staat de prijs verstopt of is onduidelijk wat je verkoopt, dan vertrekt de bezoeker. De klik heb je dan al betaald.

Het verraderlijke is dat het lijkt alsof het aan de advertenties ligt. Dus ga je sleutelen aan zoekwoorden, biedingen en teksten. Of je verhoogt het budget. Het echte probleem zit een klik verder, op een plek waar je advertentieaccount niet kijkt.

Waarom SEO eerst vaak loont

• Bezoekers uit Google laten zien of je pagina's overtuigen, zonder dat elke klik geld kost. Dat is je proeftuin.
• Je leert welke vragen en woorden je klanten gebruiken. Die gebruik je later in je advertenties.
• Mailreeksen vangen bezoekers op die nog niet kopen. Zo gaat je advertentiebudget straks niet verloren.
• Zet je daarna advertenties aan, dan komen bezoekers op pagina's die al verkopen. Elke euro doet meer.

De volgorde die ik aanhoud

Eerst de basis. Een snelle site, duidelijke productpagina's en een meting die klopt, zodat je ziet wat bezoekers doen. Zonder dat stuur je blind.

Dan vindbaarheid. Pagina's op de vragen die je klanten echt stellen. Komt daar verkeer en omzet uit, dan weet je dat je verhaal werkt. Daarna behoud: mail die mensen terughaalt en klanten een tweede keer laat bestellen.

Pas dan advertenties. Google Ads op de zoekwoorden waarvan je al weet dat ze klanten opleveren. Meta Ads om bezoekers terug te halen die nog twijfelden. Je begint niet met gokken, je versterkt wat je al gemeten hebt.

Wanneer je wel met advertenties begint

Eerlijk is eerlijk: soms is direct adverteren de juiste keuze. Bij een gloednieuw product waar nog niemand op zoekt. Als je snel wilt weten of er vraag is. Bij een seizoen dat over zes weken begint, terwijl SEO maanden nodig heeft. Of als je agenda morgen vol moet en wachten geen optie is.

Maar dan adverteer je om te leren. Je houdt het budget klein, kijkt welke woorden en teksten aanslaan en past je pagina daarop aan. Groot inzetten doe je pas als de basis staat.

Tegelijk kan ook, als je het klein houdt

Het hoeft geen strikte volgorde te zijn. Terwijl je aan je pagina's werkt, kan er een bescheiden campagne lopen op je beste product of dienst. Die levert meteen wat omzet op en vooral informatie: welke zoektermen brengen kopers, welke alleen kijkers. Die kennis gebruik je voor je SEO. Zo helpen de twee elkaar.

Zo weet je dat je klaar bent om op te schalen

• Bezoekers uit Google kopen of vragen iets aan. Niet alleen mensen die je al kenden.
• Je weet wat een klant je gemiddeld oplevert en wat een nieuwe klant je dus mag kosten.
• Je meting klopt: elke bestelling of aanvraag wordt geteld, ook met een cookiemelding ertussen.
• Je pagina's laden snel op een telefoon, ook op mobiel internet.

De vraag die je jezelf moet stellen

Vraag je niet af hoeveel advertentiebudget je nodig hebt. Vraag je af: als ik morgen honderd extra bezoekers krijg, hoeveel daarvan worden klant? Valt dat antwoord tegen, dan weet je waar het echte werk zit. En dat werk is bijna altijd goedkoper dan het advertentiebudget dat je ermee bespaart.

Weet je niet waar je staat? Stuur me je site en vertel wat je nu aan advertenties uitgeeft. Ik zeg je eerlijk of ik zou beginnen bij je pagina's, je vindbaarheid of je campagnes.