Adverteren op bol.com: wat zijn Sponsored Products en wat kosten ze?

Op bol adverteer je met Sponsored Products: je koppelt zoekwoorden aan je artikelen en betaalt als iemand klikt. Hieronder staat wat bol zelf schrijft over bod, budget en zoekwoorden, en hoe je terugrekent met de commissie erbij.

Wat zijn Sponsored Products?

Je koppelt zoekwoorden van klanten aan je artikelen, zodat je hoger in de zoekresultaten van bol kunt komen (stand 24 oktober 2026). Bol noemt lijstpagina's en artikelpagina's als plekken waar je zichtbaar wilt zijn. Je betaalt alleen als iemand op het artikel uit je campagne klikt. Het tonen is gratis.

Wat kosten ze en wanneer betaal je?

Op de pagina's die ik las noemt bol geen prijs per klik. Je stelt per campagne in wat je maximaal per klik wilt betalen. Wat je werkelijk betaalt, hangt af van de concurrentie op het zoekwoord, je bod, de artikelprijs en de levertijd (stand 24 oktober 2026). Ook relevantie telt mee: bol noemt een aantrekkelijk aanbod, sterke productinformatie, goede reviews en passende levervoorwaarden.

Wat heb je nodig om te starten?

Voordat je start, heb je een verkoopaccount nodig, artikelen in het koopblok en akkoord met de advertentievoorwaarden (stand 24 oktober 2026).

• Een verkoopaccount. Bol vraagt Nederlandse en Belgische ondernemers om een KvK- of KBO-nummer, een btw-nummer, een identiteitsbewijs en een bankrekening in een SEPA-land, en controleert de aanmelding.
• Artikelen in het koopblok. Het artikel staat in het koopblok, de productinformatie is compleet en merk, categorie en uitgever kloppen.
• Toegestane artikelen. Bol noemt zuigelingenvoeding en bepaalde geneesmiddelen als artikelen die door regelgeving niet in aanmerking komen, en verwijst voor de regels naar de Reclame Code Commissie. Dit is geen juridisch advies.
• Akkoord met de voorwaarden. Daarna kun je direct je eerste campagne starten.

Automatisch of handmatig: hoe werken zoekwoorden?

Bol adviseert altijd te beginnen met een automatische campagne (stand 24 oktober 2026). Daarbij kiest bol zoekwoorden, bod en plaatsing op basis van je doelen en je ACoS. Bij een handmatige campagne bepaal je zelf zoekwoorden, bod en paginatypen, wat meer tijd vraagt. Na ongeveer twee weken, of na 80 tot 100 klikken per artikel of zoekwoord, heb je volgens bol genoeg inzicht om te verbeteren. Bij zoekwoorden kies je uit drie soorten:

• Exact: je advertentie verschijnt alleen als iemand precies je zoekwoord intypt.
• Gedeeltelijk: je advertentie verschijnt ook bij zoekopdrachten die je zoekwoord bevatten of aanvullen.
• Longtail: langere, specifiekere zoekopdrachten van klanten.

Bol onderscheidt een zoekwoord, waarop je gevonden wilt worden, van een zoekterm, wat de klant intypt.

Wat is ACoS en hoe reken je terug met de commissie erbij?

ACoS staat voor Advertising Cost of Sale: het deel van je omzet dat je aan Sponsored Products uitgeeft. Je deelt de advertentiekosten door de omzet die ze opleverden. Bol schrijft (stand 24 oktober 2026) dat je ACoS lager moet zijn dan je winstmarge, anders eten de advertentiekosten je winst op. Bij een automatische campagne vul je een doel-ACoS in. Hoe goed een bepaald rendement is, lees je in wat een goede opbrengst per advertentie-euro is.

Je marge hangt mede af van de commissie. Bol rekent per verkocht artikel een vast bedrag plus een percentage van de verkoopprijs inclusief btw. Beide hangen af van het soort artikel. Een rekenvoorbeeld met verzonnen cijfers, dat net als bol met de prijs zonder btw rekent:

Een dagbudget van €15 koopt bij €0,72 per klik ongeveer 21 klikken per dag, en dat is bij 1 verkoop op 25 klikken bijna één verkoop per dag. Bol noemt 80 tot 100 klikken per artikel om te kunnen verbeteren. Met 5 artikelen in de campagne zijn dat 400 tot 500 klikken, ongeveer drie weken. Twee weken is dus een ondergrens, geen doel. De btw in dit voorbeeld is rekenwerk en geen fiscaal advies.

Wanneer past adverteren op bol naast een eigen webshop?

Het past als je artikelen al op bol staan of je ze er wilt verkopen, en het past minder als je kopers naar je eigen webshop wilt sturen.

• Het past als je artikelen op bol staan en kopers daar zoeken. Bol noemt als redenen je bestsellers, nieuwe artikelen en overgebleven voorraad.
• Het past minder als je eigen webshop het doel van de klik is. Een klik brengt de bezoeker naar bol, en de verkoop loopt dan via bol met commissie.
• Het past minder als je marge dun is. Na commissie, verzending en klikken blijft er dan niets over.

De afweging tussen bol en je eigen webshop werk ik uit in bol.com of een eigen webshop. Welke kanalen daarnaast passen, bepaal je met de beslishulp over advertentiekanalen en wat ze kosten zie je in het overzicht van kosten per kanaal. Adverteer je ook voor je eigen webshop, dan maakt een trage shop je advertenties duurder, zoals je leest in dit artikel over een trage Shopify-shop.

Wanneer ik je hierbij help

Ook voor bol werk ik op uren, net als op elk ander kanaal. Het instaptarief voor losse marketing is €180 per maand, exclusief btw, voor 3 uur werk. Extra uren kosten €80 per uur. In Compleet, een van mijn abonnementen, zijn 4 uur per maand voor advertenties inbegrepen. Bol raadt aan wekelijks minstens 1,5 uur te besteden aan het volgen van je campagnes, ruim 6 uur per maand en dus meer dan de 3 uur in mijn losse pakket. Je advertentiekosten betaal je aan bol, via de factuur die bol je stuurt. Op Prijzen vind je alle bedragen en op Marketplaces wat ik voor marktplaatsen doe. Een bericht met je artikelen en je marge volstaat, dan reken ik door of Sponsored Products loont.