Wat kost adverteren op Facebook en Instagram?

Een prijslijst voor adverteren op Facebook en Instagram bestaat niet. Je kiest zelf een budget en wat je per resultaat betaalt komt uit een veiling. Hieronder lees je hoe budgetten werken, wat de prijs beïnvloedt en hoe je terugrekent vanuit wat een aanvraag mag kosten. Ook lees je waarom een klein budget vaak vastloopt in de leerfase en waarom een bericht promoten zelden de goedkoopste weg is.

Hoe werkt het budget bij Meta Ads?

Je kiest bij Meta tussen twee soorten budget. Dit is wat Meta zelf schrijft, stand oktober 2026:

Een rekenvoorbeeld met Meta's regel. Bij een budget van €10 per dag geeft Meta per week hooguit €70 uit en op één dag hooguit €17,50. Op rustige dagen geeft het minder uit. Schommelingen vindt Meta normaal. Je kunt een advertentie op elk moment pauzeren in Meta Advertentiebeheer, het advertentiebeheer van Meta. Je kunt daarna nog een factuur krijgen, maar die toont alleen kosten van vóór het pauzeren.

Wat betaal je precies, per klik of per weergave?

Dit is een verschil met Google Ads. Meta schrijft dat je normaal gesproken wordt gefactureerd op basis van het aantal weergaven dat je advertentie krijgt, tenzij je bij het maken iets anders kiest. Een weergave is één keer dat iemand je advertentie te zien krijgt. De prijs per duizend weergaven noemt Meta de CPM. Dat getal zegt weinig over je resultaat. Meta zelf wijst erop dat het systeem soms duurdere weergaven kiest als dat goedkopere conversies oplevert.

Kijk daarom naar de kosten per resultaat: wat één aanvraag, bestelling of klik naar je site kost. Een resultaat is wat je bij het maken als doel koos. Meta toont voor je publiceert een schatting van bereik en resultaten op basis van je budget, bod en doelgroep.

Waar hangt de prijs van af?

Meta kiest bij elke weergave de advertentie met de hoogste totale waarde. Die bestaat uit je bod, de geschatte kans dat iemand actie onderneemt en de kwaliteit van de advertentie. Een relevantere advertentie kan daardoor winnen van een advertentie met een hoger bod.

Hoe vertaal je wat een klant oplevert naar een budget?

Het principe is hetzelfde als bij Google Ads. Het voorbeeld hieronder gebruikt verzonnen cijfers van een fictieve yogastudio, met aanvragen voor een proefles als resultaat.

Per dag is dat ongeveer €12. Dat klinkt haalbaar, maar er zit een probleem in.

Waarom loopt een klein budget vaak vast?

Meta schrijft dat een advertentieset de leerfase meestal verlaat na ongeveer 50 resultaten in de week na de laatste aanzienlijke bewerking. Zolang dat niet lukt, staat er Beperkt leren en presteert de set minder stabiel. Reken het na met het voorbeeld, waarin een aanvraag €18 kost:

Met €12 per dag haal je ongeveer vijf aanvragen per week. Dat is ver onder de 50. Dat betekent niet dat adverteren dan zinloos is, maar wel dat je minder zeker bent van wat de cijfers zeggen. Meta geeft zelf drie adviezen die hierbij helpen. Kies een resultaat dat vaker voorkomt en goedkoper is, bijvoorbeeld een klik naar je pagina in plaats van een aankoop. Houd het aantal advertentiesets en advertenties klein. En wijzig het budget niet vaak, want dat kan de set terugzetten in de leerfase. Waarom mooie advertenties zonder meting en pagina geen aanvragen opleveren, staat in mooi beeld, lege inbox.

Waarom is een bericht promoten zelden de goedkoopste weg?

Een gepromoot bericht is volgens Meta een advertentie die je maakt van een bestaand bericht, verhaal of reel. Het is de eenvoudigste manier, maar het biedt minder opties voor aanpassing en doelgroepkeuze dan Meta Advertentiebeheer. Met een gepromoot bericht kies je tussen doelen als websiteklikken, betrokkenheid bij je pagina en promoties van lokale bedrijven. Doelen als aanvragen en verkoop zitten in Advertentiebeheer.

Er is ook een kostenpunt dat weinig mensen kennen. Voeg je saldo toe aan je advertentieaccount in de Instagram-app op een iPhone, dan kunnen in de meeste regio's Apple-servicekosten van 30% worden ingehouden. Die gaan naar Apple en niet naar Meta, en Meta heeft een aparte uitleg over hoe je ze voorkomt. Waarom de promoot-knop vaak budget kost in plaats van klanten, lees je in je boost-knop verbrandt geld.

Wat komt er naast het advertentiebudget bij?

De bedragen zijn exclusief btw. Op de pagina met locatiekosten noemt Meta extra kosten voor advertenties aan mensen in Oostenrijk, Frankrijk, Italië, Spanje, Turkije en het Verenigd Koninkrijk, van 2 tot 5%. Voor Nederland noemt Meta die kosten niet. De lijst kan veranderen. Kost het beheer meer dan de advertenties zelf, dan is uitbesteden zelden de slimme zet. Probeer het dan eerst op kleine schaal zelf, of begin bij een ander kanaal. Voor ondernemers die net beginnen en weinig budget hebben, is er mijn starterspakket. Het kost €80 per maand, exclusief btw, loopt twaalf maanden en zet je merk, je website met hosting, je vindbaarheid in Google, Maps en ChatGPT en je socials neer.

Wanneer ik je hierbij help

Eerst bepaal ik samen met jou wat een aanvraag mag opleveren. Daarna bouw ik de advertenties en de meting en kijk ik wat er binnenkomt. Meta Ads beheer kost vanaf €180 per maand, goed voor 3 uur, en het geld voor de advertenties zelf gaat rechtstreeks naar Meta. Alle tarieven staan op Prijzen, en hoe ik Meta Ads aanpak op Meta Ads. Stuur me een bericht met wat een klant je gemiddeld oplevert, dan reken ik het voor je door.