Hoe begin je met adverteren op LinkedIn?

Je maakt LinkedIn-advertenties in Campaign Manager, het hulpmiddel van LinkedIn voor adverteerders. Menu's en regels veranderen, dus controleer in Campaign Manager wat je ziet. Wat hieronder staat, komt van LinkedIn zelf en geldt op 24 oktober 2026.

Wat zet je klaar voordat je begint?

• Een bedrijfspagina op LinkedIn waarvan je beheerder bent. Heb je er geen, dan voeg je er bij het aanmaken van je account een toe. De pagina en de valuta zijn daarna niet meer te wijzigen.
• Een advertentieaccount. Je start via de LinkedIn-homepage onder For Business en dan Advertise en gaat akkoord met de LinkedIn Ads Agreement.
• Een betaalmethode. Voeg een creditcard toe, wat alleen de factuurbeheerder kan. Zonder werkende betaalmethode kan je account in de wacht komen en lopen je advertenties niet.
• Een bestemming en iemand die aanvragen oppakt. Een formulier dat dagen onbeantwoord blijft, is betaald geld dat je laat vervallen. Hoe je dat regelt, lees je in aanvragen opvolgen.

Welk doel kies je?

Je kiest één doel voor de hele campagne. Het doel bepaalt welke advertentievormen, biedstrategieën en optimalisatiedoelen je krijgt. Dit zijn de doelen volgens LinkedIn, stand 24 oktober 2026:

Wil je aanvragen, kies dan Lead generation als het formulier in LinkedIn staat en Website conversions als het formulier op je eigen site staat.

Hoe bouw je je doelgroep op?

Locatie is verplicht. Daarna kies je uit kenmerken van het bedrijf (naam, branche, grootte, omzet), de functie (titel, functiegebied, functieniveau, vaardigheden, jaren ervaring), opleiding, leeftijd en geslacht en interesses en eigenschappen. Je kunt ook een eigen lijst met bedrijven gebruiken via Matched Audiences. In de EER en Zwitserland zijn sommige kenmerken beperkt: de groepen waarvan leden lid zijn, zijn daar sinds 15 mei 2024 verwijderd.

Een doelgroep moet minstens 300 leden groot zijn. LinkedIn adviseert minstens 50.000 leden en minstens vier kenmerken bij Include. Wordt de groep te smal, dan meldt Campaign Manager Audience Too Narrow en laat het je niet verder gaan.

Welke advertentievorm kies je?

Welke vorm je kunt kiezen, hangt af van je doel. Bij Video views kun je bijvoorbeeld alleen video gebruiken. LinkedIn noemt vier families:

Lead Gen Form of een eigen pagina?

Een Lead Gen Form is het formulier dat LinkedIn voor de bezoeker voorinvult met gegevens uit zijn profiel. Het alternatief is een pagina op je eigen site. Dit is het verschil, stand 24 oktober 2026:

Welke van de twee bij jou beter werkt, weet je pas na een test.

Wat doet de Insight Tag?

De Insight Tag is een klein stukje JavaScript van LinkedIn voor je site. Hij geeft rapportages over je campagnes en je bezoekers en meet conversies. Je haalt de code in Campaign Manager onder Measure, Signals manager en Insight Tag en plaatst hem het liefst in de voettekst van elke pagina. LinkedIn heeft tussen een paar minuten en 24 uur nodig om de tag te herkennen.

Een conversie maak je in Campaign Manager aan, als bezoek aan een pagina op basis van een URL-regel of als actie zoals een klik op een knop. Koppel hem aan je advertentieset, want alleen gekoppelde conversies tellen.

Zet de tag niet op pagina's met gevoelige gegevens, zoals bepaalde pagina's over gezondheid of financiële diensten voor consumenten. Het advertentiebeleid staat geen cookies toe die gebruikers over sites heen volgen zonder melding en toestemming, dus laat de tag pas laden na toestemming in je cookiemelding. Dit is geen juridisch advies. Hoe je meet wat een aanvraag oplevert, lees je in hoe je aanvragen en bestellingen van je website meet.

Welke regels gelden voor je advertentie?

LinkedIn beoordeelt elke advertentie voordat hij loopt, doorgaans in ongeveer 24 uur. Het advertentiebeleid, voor het laatst herzien op 18 november 2025, verbiedt onder meer politieke advertenties, gokken, affiliate-advertenties en onrealistische beloftes over gezondheid. Financiële diensten, cryptovaluta, alcohol en medicijnen mogen alleen onder voorwaarden. Targeten op gevoelige gegevens zoals politieke opvattingen, afkomst, gezondheid, religie of inkomen mag niet. Het getoonde adres en de bestemming staan op hetzelfde domein en je pagina opent geen pop-ups. Dit is geen juridisch advies. Lees het beleid zelf voordat je begint.

Wat doe je in de eerste twee weken?

Dit adviseert LinkedIn zelf, stand 24 oktober 2026:

• Zet de advertentieset minstens 48 uur voor de start klaar, zodat je een afgekeurde advertentie kunt herstellen.
• Maak minstens vier advertenties per set.
• Kies maximum delivery of volg het voorgestelde bod. Een laag bod is mogelijk niet concurrerend.
• Laat de set minstens zeven dagen lopen. Bij cost cap adviseert LinkedIn vijftien dagen. Wijzig in die tijd de doelgroep, de biedstrategie en de advertenties niet, want dat zet de leerfase terug.

Kijk naar de kosten per aanvraag en niet naar de prijs per klik. Een voorbeeld met verzonnen cijfers: je test twee weken met €50 per dag, dus €700. Bij €10 per klik koop je 70 klikken. Vult 5% van die bezoekers een formulier in, dan zijn dat ongeveer 3 à 4 aanvragen, ruwweg €200 per aanvraag. Is een aanvraag je minder waard dan die €200, verbeter dan eerst je formulier of je aanbod. Drie of vier aanvragen is weinig om iets over te zeggen: zie het als een eerste meting en niet als een oordeel. Zo reken je het budget uit: wat adverteren op LinkedIn kost.

Wanneer ik je hierbij help

Hulp bij je eerste campagne reken ik af op uren. Voor €180 per maand krijg je drie uur, exclusief btw. Extra uren buiten een pakket reken ik af tegen €80 per uur. In Compleet (€599 per maand) zitten 4 uur advertenties per maand. Wat je aan LinkedIn zelf uitgeeft, komt daar bovenop. Alle prijzen staan op Prijzen. Wil je eerst bureaus naast elkaar zetten, begin dan bij LinkedIn Ads bureau. Heb je een vraag over je eerste campagne, stuur me dan een bericht.