# Hoe maak je een marketingplan voor een klein bedrijf?

Bron: https://meneermarketing.nl/vragen/marketing-strategie/hoe-maak-je-een-marketingplan-voor-een-klein-bedrijf
Auteur: Meneer Marketing
Gepubliceerd: 2026-10-24
Bijgewerkt: 2026-10-24

> Kort antwoord: Een marketingplan voor een klein bedrijf past op één pagina en beantwoordt acht vragen: wat wil je bereiken in cijfers, voor wie, met welk aanbod, waarin ben je anders, via welke kanalen, met welk budget, wanneer en hoe meet je het. KVK noemt dezelfde onderdelen. Begin klein, test je boodschap en kijk elke maand of elk kwartaal wat het oplevert.

Een plan van veertig pagina's heb je niet nodig. Een marketingplan voor een klein bedrijf is een pagina waarop staat wat je wilt bereiken, voor wie, waarmee en hoe je dat controleert. Hieronder staan de onderdelen, een volledig uitgewerkt voorbeeld voor een fictief bedrijf, wat je weglaat en hoe vaak je het bijwerkt.

## Wat staat er in een plan van één pagina?

KVK noemt zeven onderdelen: je marketingdoel, je klant, hoe je jezelf onderscheidt, je marketingmix, je kanalen, je budget en je planning. Daar voeg ik er één aan toe, het meten, omdat een plan zonder controle een wens blijft. Elk onderdeel is een vraag die je in een of twee zinnen beantwoordt:

| Onderdeel | De vraag die je beantwoordt | Een goed antwoord is |
|---|---|---|
| Doel in cijfers | Wat wil ik over een jaar bereiken, in een getal? | Meetbaar, met een datum, zoals klanten of omzet. |
| Doelgroep | Wie koopt van mij en wat is hun probleem? | Een duidelijke groep en niet iedereen. |
| Aanbod | Wat verkoop ik, voor welke prijs en waar? | Concreet, met een bedrag erbij. |
| Onderscheid | Waarom kiest iemand mij? | Een zin die een concurrent niet kan overnemen. |
| Kanalen | Waar zoekt mijn doelgroep naar mij? | Twee of drie die je kunt volhouden. |
| Budget | Wat mag het kosten, in geld en in uren? | Teruggerekend vanuit wat een klant oplevert. |
| Planning | Wat gebeurt er wanneer en door wie? | Per maand, met een naam erbij. |
| Meten | Waaraan zie ik dat het werkt? | Aanvragen en klanten per bron. |

## Hoe maak je van een doel een getal waar je op stuurt?

KVK schrijft dat je doel meetbaar moet zijn, bijvoorbeeld in omzet, aantal volgers of aantal klanten. Aantal volgers kan, maar het zegt weinig over wat je verdient. Kies liever klanten of aanvragen. Reken daarna terug: hoeveel klanten wil je, hoeveel aanvragen heb je daarvoor nodig en hoeveel bezoekers of gesprekken leveren die op? Dat terugrekenen staat uitgewerkt in het voorbeeld hieronder.

## Hoe kies je je doelgroep en je onderscheid?

KVK zegt het kort: je kunt niet iedereen bereiken, dus bepaal eerst je doelgroep. Begin bij je beste klanten. Wat hebben ze gemeen en waarom kozen ze jou? Dat antwoord is je onderscheid, geformuleerd in hun woorden en niet in de jouwe. Een klein bedrijf wint zelden op prijs en vaak op iets wat een groot bedrijf niet kan, zoals dezelfde persoon bij elke afspraak, snel antwoord of een duidelijk vast bedrag.

## Welke kanalen en welk budget past bij een klein bedrijf?

Kies kanalen waar je doelgroep naar je zoekt, en niet alle kanalen die bestaan. KVK adviseert niet het hele budget in één keer uit te geven: begin met een klein bedrag, bijvoorbeeld 50 euro per maand voor zoekmachine-advertenties, test je boodschap en je doelgroep en ga door met wat werkt. De volgorde waarin ik het meestal doe, staat in [je marketingbudget is geen geldlade](https://meneermarketing.nl/kennisbank/marketingbudget-volgorde-mkb) en in [SEO of eerst adverteren](https://meneermarketing.nl/kennisbank/seo-eerst-dan-ads). Hoe je het bedrag per kanaal terugrekent, lees je in [hoeveel budget je nodig hebt voor Google Ads](https://meneermarketing.nl/vragen/google-ads/hoeveel-budget-heb-je-nodig-voor-google-ads).

## Een volledig uitgewerkt voorbeeld

Dit is een fictief tuinbedrijf met verzonnen cijfers. Zo kan een plan van één pagina eruitzien:

| Onderdeel | Ingevuld in het voorbeeld |
|---|---|
| Doel | Twaalf nieuwe klanten voor tuinonderhoud binnen zes maanden. |
| Doelgroep | Eigenaren van een woning met tuin in Apeldoorn en omgeving die geen tijd of zin hebben in onderhoud. |
| Aanbod | Tuinonderhoud voor een vast bedrag per maand, met een vaste dag. |
| Onderscheid | Elke keer dezelfde hovenier, en een foto van het resultaat na elk bezoek. |
| Kanalen | Google Bedrijfsprofiel met reviews, een pagina over tuinonderhoud met een aanvraagknop, een klein Google Ads-budget en doorverwijzingen van bestaande klanten. |
| Planning | Eerst aanbod en pagina, daarna profiel en reviews, dan de eerste advertenties en vanaf dat moment elke maand bijsturen. |
| Meten | Aanvragen per bron, kosten per aanvraag en hoeveel aanvragen een klant werden. |

Het budget volgt uit een rekensom, ook verzonnen. Een klant betaalt €100 per maand en blijft gemiddeld 36 maanden, dus €3.600 omzet. Na kosten blijft 40% over, €1.440. Van elke drie aanvragen wordt er één een klant, dus een aanvraag is €480 waard. Het bedrijf wil daar een kwart van uitgeven, €120 per aanvraag. Voor twaalf klanten zijn zesendertig aanvragen nodig. Dat geeft een bovengrens van €4.320 over zes maanden, ofwel €720 per maand, voor alles wat geld kost. Een deel van die aanvragen komt gratis binnen via het profiel en doorverwijzingen, dus de advertenties hoeven er niet alles uit te halen.

Voor de reviews gebruikt het bedrijf een Google-link of QR-code, want Google schrijft dat klanten daar een Google-account voor nodig hebben en dat je ze mag herinneren. Google verbiedt wel korting of gratis spullen in ruil voor een review. Dat blijft dus uit het plan.

## Wat verandert er bij een webshop?

Het plan heeft dezelfde onderdelen, met drie verschuivingen. Je doel staat in bestellingen of omzet in plaats van aanvragen. Je budget reken je terug vanuit wat een bestelling overhoudt, per productgroep als de marges verschillen, zoals in [wat een goede opbrengst per advertentie-euro is](https://meneermarketing.nl/vragen/google-ads/wat-is-een-goede-roas). En bij het meten telt niet alleen de eerste bestelling, maar ook of klanten terugkomen. Een e-mail na een bestelling kost weinig en hoort daarom vroeg in het plan, vaak voor het adverteren.

## Wat laat je weg?

Alles waarvoor je geen taak, geen bedrag en geen datum kunt noemen. Dit zijn de dingen die ik uit een eerste plan laat:

- Een lange marktanalyse. Kijk naar je beste klanten en naar drie concurrenten, dat is genoeg voor een eerste versie.
- Meer dan drie kanalen. Wat je niet kunt volhouden, werkt niet.
- Doelen zonder getal, zoals bekender worden of meer zichtbaar zijn.
- Een huisstijltraject als voorwaarde. Een goed aanbod verkoopt ook zonder nieuw logo.
- Kanalen waar je doelgroep niet zit, alleen omdat een concurrent er wel is.

## Hoe vaak werk je het bij?

KVK raadt aan je resultaten regelmatig te controleren, bijvoorbeeld elke maand of elk kwartaal. Zo doe ik het ook. Elke maand kijk je kort naar je cijfers: aanvragen, kosten per aanvraag en klanten per bron. Elk kwartaal herzie je het plan: wat stopt, wat blijft en wat komt erbij. KVK noemt ook een richtlijn voor tijd. Neem een week om het plan uit te denken en reken daarna op minstens vier uur per week voor marketing. Heb je die tijd niet, dan besteed je het uitvoeren uit en houd je zelf de keuzes vast.

## Wanneer ik je hierbij help

Elk pakket begint bij mij met een marketingstrategie op maat, met jouw cijfers als uitgangspunt. Marketing los kan vanaf €180 per maand voor 3 uur. Werk buiten een pakket kost €80 per uur, na een afspraak vooraf over het aantal uren. Alle bedragen zijn exclusief btw. Hoe ik werk, staat op [Werkwijze](https://meneermarketing.nl/werkwijze) en de tarieven staan op [Prijzen](https://meneermarketing.nl/prijzen). Stuur me een bericht met wat je verkoopt en wat een klant je oplevert, dan zet ik de eerste versie van je plan met je op papier.

## Veelgestelde vragen

### Hoe lang moet een marketingplan zijn?
KVK noemt geen lengte. Ik houd het op één pagina, omdat een plan dat niemand leest niets verandert. Kan je plan niet op een pagina, dan zijn er waarschijnlijk te veel doelen of kanalen tegelijk. Schrap tot er een plan overblijft dat je morgen kunt uitvoeren.

### Hoeveel tijd kost marketing per week?
KVK adviseert een week om het plan te bedenken en daarna minimaal vier uur per week aan marketing te besteden. Dat is een ondergrens voor wie het zelf doet. Heb je minder tijd, dan kies je minder kanalen of laat je het uitvoeren door iemand anders.

### Hoeveel moet ik uitgeven aan marketing?
KVK adviseert klein te beginnen, bijvoorbeeld met 50 euro per maand voor zoekmachine-advertenties, en eerst te testen. Een vast percentage van je omzet klopt voor niemand. Reken liever terug vanuit wat een klant oplevert en wat een aanvraag mag kosten, zoals in het voorbeeld hierboven.

### Wat zijn meetbare doelen?
Doelen met een getal en een datum. KVK noemt omzet, aantal volgers en aantal klanten. Ik kies bij voorkeur klanten of aanvragen per maand, want volgers en bezoekers zeggen weinig over wat je verdient. Een doel als bekender worden is niet meetbaar en dus ook niet bij te sturen.

### Moet ik alle kanalen gebruiken?
Nee. Kies er twee of drie waar je doelgroep naar je zoekt en die je kunt volhouden. Een kanaal erbij voegen heeft pas zin als het eerste werkt. Hoe je de volgorde bepaalt, staat in [je marketingbudget is geen geldlade](https://meneermarketing.nl/kennisbank/marketingbudget-volgorde-mkb).

### Kan ik mijn marketingplan door ChatGPT laten schrijven?
Voor een eerste opzet kan dat helpen, bijvoorbeeld om je vragen te ordenen. De inhoud moet van jou komen: je marge, je beste klanten en wat een klant oplevert. Zonder die cijfers is het een algemeen plan dat bij elk bedrijf past en dus bij niemand.

### Wat doe ik als mijn plan niet werkt?
Zoek eerst waar het misgaat in plaats van het plan weg te gooien: aanbod, bereik, website, opvolging of meting. In welke volgorde je dat doet, staat in [waarom levert mijn marketing niets op](https://meneermarketing.nl/vragen/marketing-strategie/waarom-werkt-mijn-marketing-niet). Pas daarna pas je het plan aan.

### Wat kost het om een marketingplan te laten maken?
Bij mij hoort het plan bij elk pakket en is het de start van het werk. Wil je alleen het plan, dan werk ik tegen €80 per uur, met vooraf een afspraak over de uren. Andere aanbieders rekenen anders. Vraag altijd wat je krijgt en hoeveel uren erin zitten.

## Bronnen

- [KVK: Klanten werven dankzij je marketingplan](https://www.kvk.nl/marketing/klanten-werven-dankzij-je-marketingplan/)
- [KVK: Nieuwe klanten vinden in 6 stappen](https://www.kvk.nl/marketing/nieuwe-klanten-werven-in-6-stappen/)
- [Google Business Profile Help: Tips to get more reviews](https://support.google.com/business/answer/3474122)